A Ascensão de um Visionário no Mercado Imobiliário: De Corretor a Incorporador Milionário com Apoio de Ronaldo Fenômeno
Maurício Gariglia, um nome que hoje ressoa forte no mercado imobiliário de Alphaville, iniciou sua jornada com poucos recursos, mas com um apetite insaciável por desafios. Sua trajetória, de um jovem corretor a CEO da BR Soho, é marcada por persistência, visão de negócio e, mais recentemente, uma parceria de peso com o ícone do futebol, Ronaldo Nazário, o Fenômeno.
O executivo está à frente do Reserva Beach Club, um megaprojeto com 169 mil metros quadrados e Valor Geral de Vendas (VGV) estimado em R$ 4,2 bilhões. A história de Gariglia é um testemunho de que o sucesso pode ser construído a partir de origens humildes, com muito trabalho e a capacidade de identificar oportunidades onde outros veem apenas obstáculos.
A parceria com Ronaldo Fenômeno adiciona um brilho especial a essa narrativa, transformando o Reserva Beach Club em um empreendimento ainda mais promissor e comentado. A seguir, desvendamos os bastidores dessa ascensão meteórica e os detalhes que tornam este projeto um marco em Alphaville, conforme informações divulgadas em entrevista recente.
Os Primeiros Passos de um Vendedor Persistente
Aos 18 anos, recém-saído da adolescência, Maurício Gariglia deu seus primeiros passos no competitivo mercado imobiliário de Alphaville. Vindo de uma família humilde na zona norte de São Paulo, ele começou como office-boy aos 12 anos para ajudar em casa. A oportunidade no setor imobiliário surgiu através de um convite de um empresário que notou seu potencial enquanto trabalhava em uma corretora de câmbio.
Sem carro, CNH ou sequer o registro profissional (Creci), Gariglia se deslocava de Santana para Alphaville em busca da promessa de trabalho. Na imobiliária Guizzard, ele começou acompanhando outros corretores, mas logo conquistou sua primeira venda. O fruto desse esforço inicial foi a compra de um carro e a entrada para o apartamento que sua mãe tanto desejava, um marco que, segundo ele, foi uma das experiências mais difíceis e gratificantes de sua carreira.
Sua formação profissional, segundo o próprio Gariglia, não veio de universidades, mas sim da vasta experiência de mercado e do aprendizado com colegas e mentores, como os irmãos Afonso e Alex Guizzard. Eles o ensinaram técnicas de prospecção e a importância de estar atento às conversas ao redor, pois oportunidades de negócio podem surgir a qualquer momento.
Da Comissão à Sociedade: A Evolução para Incorporador
A transição de corretor para incorporador foi um processo gradual, impulsionado pelas próprias vendas, especialmente em áreas empresariais e terrenos para empreendimentos comerciais e industriais. Gariglia começou a vender terrenos para grandes nomes do setor, como Walter Torre (pai), e passou a apresentar áreas estratégicas, inclusive de helicóptero, ampliando seu raio de atuação.
Com o aumento expressivo das comissões, Gariglia buscou uma nova forma de participar dos negócios. Ele propôs a seu futuro sócio, Marcos Chindi Minomo, que suas comissões fossem convertidas em participação nos empreendimentos. Essa estratégia de reinvestimento foi fundamental para que, por volta de 2015, ele alcançasse 50% de participação em negócios.
Um dos primeiros frutos dessa parceria foi o Polo Empresarial Tamboré, além de outras áreas significativas, como o terreno onde hoje opera o centro de tecnologia da Vivo em Alphaville e o condomínio Vila Solaia. A divisão de tarefas era clara: Minomo cuidava da parte financeira e administrativa, enquanto Gariglia atuava diretamente na rua, acompanhando empreendimentos e vendas.
O Legado da BR Soho e o Nascimento do Reserva Beach Club
Após o trágico falecimento de Marcos Chindi Minomo em um acidente de helicóptero em 2018, a sociedade foi encerrada. Dessa cisão, nasceu a estrutura atual da BR Soho, liderada por Gariglia. As áreas que ficaram sob seu controle foram reunidas em um fundo, do qual ele é o único cotista, concentrando o banco de áreas da empresa.
Atualmente, a BR Soho está envolvida em diversos projetos, incluindo empreendimentos residenciais como Campos do Conde e Vila Solaia, a Hamburger University do McDonald’s e um projeto residencial voltado para a terceira idade. A expertise em transformar terrenos em negócios de grande porte é a marca registrada da empresa.
O Reserva Beach Club, por exemplo, surgiu de uma negociação onde Gariglia recusou a proposta de ser apenas um fornecedor de terreno. Ele desejava ser sócio e empreender junto. Ao invés de simplesmente vender a área de 169 mil metros quadrados, ele decidiu desenvolver um projeto inovador, inspirando-se em clubes internacionais com piscinas de ondas e uma vasta gama de lazer para toda a família.
A Chegada de Ronaldo Fenômeno e o Futuro Promissor
A parceria com Ronaldo Nazário, o Fenômeno, foi formalizada em janeiro deste ano, após um encontro organizado por um amigo em comum em setembro de 2025. Gariglia percebeu que o ex-jogador poderia agregar valor ao projeto de forma significativa, indo além do empréstimo de sua imagem.
Ronaldo não apenas se tornou sócio, mas também aportou recursos financeiros no empreendimento. Juntos, Gariglia, Ronaldo e outros investidores, cujos nomes não foram revelados, planejam desembolsar cerca de R$ 1 bilhão para tirar o Reserva Beach Club do papel. O projeto ainda conta com uma novidade: a Galácticos House, uma arena de tênis com estrutura fixa para receber público e torneios, uma ideia que partiu do próprio Ronaldo.
Apesar de toda a expansão e do sucesso estrondoso, Maurício Gariglia mantém a essência de um corretor. Ele afirma que ainda gosta de estar nos estandes de vendas e que a disponibilidade para o cliente é uma regra pessoal inegociável. Aos prestes a completar 60 anos, ele adia os planos de aposentadoria, demonstrando que a paixão pelo mercado imobiliário e a busca por novos desafios continuam mais vivos do que nunca.
