Eztec expande atuação na Grande São Paulo em busca de maior liquidez e atração da classe média

A incorporadora Eztec está intensificando sua presença em municípios da região metropolitana de São Paulo. A empresa observa que o mercado residencial fora da capital paulista apresenta menor concorrência e, consequentemente, maior liquidez, especialmente para imóveis voltados à classe média.

Todos os lançamentos da Eztec no segundo trimestre de 2026 ocorreram fora da cidade de São Paulo. Essa estratégia, segundo a companhia, não significa um abandono da capital, onde a empresa possui um considerável banco de terrenos, mas sim um aumento na participação da Grande São Paulo no Valor Geral de Vendas (VGV) lançado.

Essa movimentação estratégica foi detalhada em teleconferência com analistas, onde o CEO Silvio Zarzur expressou maior confiança na liquidez dos projetos na Grande São Paulo em comparação com o mercado geral da capital. Conforme apurado pelo portal Metro Quadrado, Zarzur destacou que cidades vizinhas oferecem uma combinação atrativa de apartamentos maiores, preços mais acessíveis e um custo de vida mais baixo para contratação de serviços.

Grande SP ganha destaque nos lançamentos imobiliários

A Eztec associa essa mudança de foco geográfico ao **avanço demográfico** da região metropolitana. Para capturar essa demanda crescente, a incorporadora tem buscado terrenos localizados próximos às divisas municipais e com fácil acesso à capital. Exemplos dessa estratégia incluem um empreendimento em Osasco, situado a aproximadamente 20 minutos do Parque Villa-Lobos, e projetos em São Caetano do Sul, próximos às fronteiras com outros municípios do ABC Paulista, como São Bernardo do Campo e Santo André.

Empreendimentos na Grande SP somam R$ 928 milhões em VGV

Os quatro empreendimentos lançados fora da capital paulista totalizaram um Valor Geral de Vendas (VGV) de **R$ 928 milhões**. O projeto lançado no primeiro trimestre já alcançou 61,6% de suas vendas, enquanto os outros três projetos apresentavam uma média de 43,6% de vendas concluídas. Estes números indicam uma boa recepção do mercado aos novos empreendimentos.

Além de ajustar a geografia de seus lançamentos, a Eztec tem intensificado os **incentivos comerciais** para atrair compradores. Entre as ofertas estão IPTU gratuito, seis meses de condomínio pagos e programas de milhas para potenciais clientes, demonstrando um esforço para impulsionar a comercialização.

Vendas crescem, mas receita e lucro recuam em meio a desafios

Apesar do aumento nas vendas, que atingiram R$ 577,6 milhões no segundo trimestre, representando uma alta de 18,2% em relação ao mesmo período de 2025, a Eztec enfrenta uma queda na receita líquida e no lucro líquido. A receita líquida caiu 16,1%, totalizando R$ 376,7 milhões, e o lucro líquido recuou 21,1%, encerrando o trimestre em R$ 110,4 milhões.

Esses resultados indicam que a melhora no desempenho comercial ainda convive com pressões no reconhecimento de receita e no resultado contábil. A companhia também tem lidado com um **aumento nos distratos**, uma queda na velocidade sobre oferta (VSO) e um estoque elevado de unidades prontas.

Diante desses desafios, a expansão na Grande São Paulo surge como uma tentativa de acessar mercados com demanda mais estável e **oportunidades de negócio mais promissoras**, buscando consolidar sua posição e melhorar seus indicadores financeiros no cenário imobiliário.