Labotrat revoluciona o mercado de beleza com estratégia digital e mira faturamento bilionário

A jornada da Labotrat é um divisor de águas no setor de cosméticos. Após consolidar sua presença em mais de 100 mil pontos de venda pelo Brasil, a marca, que viralizou nas redes sociais, agora volta seus olhos para o universo digital e a expansão internacional.

Com uma meta ambiciosa de atingir R$ 1 bilhão em faturamento até 2030, a empresa, que começou como uma operação regional no Ceará, demonstra sua capacidade de adaptação e crescimento acelerado. A nova fase promete impulsionar ainda mais a marca, que já viu seu faturamento saltar de R$ 1 milhão para mais de R$ 200 milhões em poucos anos.

Essa transformação, detalhada pela fundadora Raquel Carvalho e pelo diretor comercial André Rios em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo, é sustentada por investimentos em e-commerce, omnichannel e presença em novos mercados. A estratégia, que inverte o caminho tradicional de muitas empresas de beleza, foca em consolidar o físico antes de expandir massivamente o digital.

Do Ceará para todo o Brasil: o segredo do sucesso da Labotrat

Em 2019, quando André Rios iniciou sua análise da Labotrat, a marca era um fenômeno local no Ceará. O que chamou a atenção foi o **profundo carinho e reconhecimento** que os consumidores tinham pelos produtos. “As pessoas enxergavam muita qualidade nesse produto e tinham um carinho pela marca, um amor espontâneo”, revelou Rios.

A partir daí, a estratégia foi clara: **profissionalizar a operação comercial, investir em rebranding e expandir a distribuição nacionalmente**. Esse plano deu frutos, e hoje a Labotrat está presente em cerca de 80% das farmácias brasileiras, totalizando mais de 100 mil pontos de venda. A expansão física, segundo Rios, continua sendo um pilar fundamental da empresa.

A Virada Digital e a Conquista de Novos Mercados

Com a base sólida no varejo físico, a Labotrat iniciou sua jornada de transformação digital. O lançamento oficial do seu e-commerce próprio em maio de 2026 marca o início de uma nova era, com o desenvolvimento de uma estrutura robusta para vendas online, programas de afiliados, live commerce e atuação em marketplaces.

Diferentemente de muitas marcas que nascem no digital, a Labotrat optou por um caminho inverso. “A gente preferiu fazer o contrário. Vamos para o físico, que é o mais difícil e mais demorado”, explicou Rios. Raquel Carvalho reforça a importância do digital para **ampliar o alcance da marca**, destacando o trabalho de equipes internas e terceirizadas para atingir consumidores onde o varejo físico ainda não chega.

Ambição Global: R$ 1 Bilhão e Presença em Cada Lar Brasileiro

A internacionalização é outro pilar essencial para o próximo ciclo de crescimento da Labotrat. Já presente em países da América Latina, a empresa deu seus primeiros passos na Europa, com foco inicial em Portugal e Espanha. A ambição é clara: **romper barreiras e se tornar uma marca de cosméticos brasileira de alcance global**.

“E agora o sonho é bem mais alto, é mirar lá realmente R$ 1 bilhão para os próximos cinco anos”, afirmou André Rios. Para Raquel Carvalho, o objetivo maior permanece o mesmo desde o início: “O que eu imagino é que a marca esteja na maioria das casas dos brasileiros e na necessaire dos brasileiros”.

A história de sucesso da Labotrat e seus planos para o futuro podem ser conferidos na íntegra no podcast Do Zero ao Topo, disponível no YouTube e nas principais plataformas de streaming. O programa, uma produção do InfoMoney, traz semanalmente histórias inspiradoras de empreendedores de destaque no mercado brasileiro.