Marcas de moda fitness falham em atrair consumidores mais velhos, aponta estudo

Apesar de ser um público em franca expansão e com considerável poder de consumo, pessoas com mais de 50 anos sentem-se frequentemente ignoradas pelas marcas de moda fitness. Uma pesquisa recente revela que essa faixa etária considera a publicidade e as ofertas de vestuário para atividades físicas como excludentes, representando um erro estratégico para o setor.

A falta de representatividade e a percepção de serem deixados de lado impactam diretamente a decisão de compra desses consumidores. A inclusão e o reconhecimento desse público podem significar a conquista de clientes fiéis e a exploração de um mercado com grande potencial de crescimento, como apontam especialistas.

A situação é observada tanto no Reino Unido quanto no Brasil, onde marcas parecem focar em um público mais jovem e em corpos considerados ideais, negligenciando a diversidade e as necessidades de consumidores maduros que buscam conforto e estilo para suas práticas esportivas. Conforme informação divulgada pela organização britânica Age without Limits, uma pesquisa com 4 mil adultos no Reino Unido, entre 16 e 20 de janeiro de 2026, evidenciou essa exclusão.

Um em cada cinco consumidores maduros se sente excluído da publicidade fitness

A pesquisa da Age without Limits, organização que atua pelo empoderamento de pessoas mais velhas, trouxe dados alarmantes sobre a percepção do público maduro em relação às marcas de moda fitness. De acordo com o levantamento, **uma em cada cinco pessoas com 45 anos ou mais afirma que sua faixa etária é excluída da publicidade de roupas de ginástica**. Essa exclusão não se limita à publicidade, mas se estende à percepção geral de ser um cliente em potencial.

Entre os entrevistados com idades entre 55 e 64 anos, aproximadamente metade compartilha a percepção de que ser ignorado pelas empresas é uma ocorrência recorrente. Isso indica uma falha significativa das marcas em reconhecer e valorizar esse segmento de consumidores, que demonstram interesse em se manter ativos e saudáveis.

Representação de idade pior que em outros setores

O estudo britânico também comparou a representação etária nas marcas fitness com outros segmentos de mercado. Os resultados apontam que o público maduro avalia que as marcas de moda fitness realizam um trabalho **pior na representação da idade** quando comparadas aos setores de tecnologia, beleza, hotelaria e moda em geral. Essa deficiência na representatividade contribui para a sensação de alienação.

Harriet Bailiss, codiretora da campanha Age Without Limits, ressalta a importância de reverter esse quadro. “Sabemos que os 50 mais estão mais ativos do que nunca e se tornarão uma proporção cada vez maior da população nos próximos anos, além de terem um poder de compra enorme”, declarou Bailiss. Ela considera absurdo que grande parte das marcas ainda aja como se essa massa de consumidores não existisse.

Mercado em expansão e potencial de fidelização

Ignorar um mercado em franca expansão representa um erro crasso para as empresas. No Reino Unido, por exemplo, pessoas acima dos 50 anos respondem por mais da metade dos gastos de consumo. A pesquisa revelou um dado promissor: **26% dos entrevistados afirmaram que se tornariam consumidores fiéis se a publicidade incluísse uma representação de indivíduos da sua faixa etária**.

No contexto brasileiro, a situação não é diferente. Uma análise superficial dos sites de marcas de moda fitness nacionais revela um cenário semelhante de pouca representatividade. Além disso, as modelagens frequentemente parecem ser desenhadas exclusivamente para corpos esculturais, o que pode gerar desconforto e insatisfação, mesmo em tamanhos maiores como o G, que muitas vezes não oferecem o conforto necessário para quem tem alguns quilos a mais.

Conforto e estilo para todos os corpos e idades

A falta de opções que considerem o conforto e as necessidades específicas de corpos maduros é outro ponto crítico. As marcas precisam ir além da publicidade e repensar suas coleções, oferecendo peças que unam **conforto, funcionalidade e estilo** para todos os tipos de corpo e idades. A inclusão de modelos que representem a diversidade etária e corporal pode ser um passo fundamental para atrair e fidelizar esse público valioso.

Em suma, a indústria da moda fitness tem uma oportunidade clara de crescimento e inovação ao abraçar o público maduro. Investir em representatividade e em produtos que atendam às suas expectativas não é apenas uma questão de justiça social, mas uma estratégia de negócios inteligente para conquistar um mercado com **enorme poder de compra e potencial de fidelização**.